與此同時，一些門店也發現，雖然千方百計開發客源，獲得了一些流量，但轉化情況并不理想，20%的轉化率都難以做到，導致整體業績不理想。
上述局面并不是短期現狀，而是接下來的行業常態。廠商要想拿到更好的結果，其難度不用過多強調，各方感受都極其深刻。
我們需要投入更多的資源，激發斗志，塑造更強的能力，搶占新的流量陣地，才可能打破僵局，逆勢上揚。
具體如何做，有哪些好的辦法？對于這一問題，大材研究總結了多位高手的經驗與看法，形成了如下八點總結，以供參考。
1、提能力
市場競爭的根本，其實是能力的比拼。發現流量、捕捉流量、拓寬流量、轉化流量等關鍵點，都需要相匹配的能力。
伴隨競爭的激烈與高手輩出，我們只有掌握更強的能力，才可占據優勢。換種流行的說法，就是熬贏同行，卷過同行，那你就的勝算就更大了。
再者，從流量來源到渠道資源，從客戶構成到競爭方式，都在發生變化，我們需要不斷掌握新的能力，增強新的能力，才可以應對市場的變化，破解新的難點。
2、抓學習
能力沒有跟上，肯定是有原因的，要么團隊的學習沒有跟上，沒有開發新的資源，沒能掌握新的工具；要么就是別人變得更強大，對比之下，自己實力弱了一點，被甩開了。
怎么打破這種局面？答案主要有一個，就是抓學習，學習新東西，學習新案例，掌握新辦法，熟練新工具，運用新渠道，挖掘新資源，以持續而有效的學習，彌補不足，跟上步伐。
光學習自然不夠，必須用起來，用得好，才可能有效。在用的過程中，總結經驗，再學習，就能不斷提升競爭優勢。
據大材研究的觀察，近年里，眾多廠商每年都組織上百場培訓，涉及各種經營題材，對能力的幫助很大。我們一定要全力學習，掌握，運用，爭取學出效果。
是否學會了，是否用得好，決定后面的成敗。
3、廣撒網
流量比較差的原因里，有一種原因就是營銷網絡覆蓋面不足，面向目標客戶的營銷觸點不足，導致打撈流量的能力偏弱。
當精準渠道的流量不足時，我們的一種辦法，把網鋪得更開，哪怕每個渠道能抓一點流量，全部加起來，整體規模會比較可觀。采用廣撒網的策略，彌補單渠道流量下滑的處境。
對此，頗為流行的觀點是，客戶在哪里，我們的觸角就要伸到哪里。但能做到的企業與人，其實很少。只有量力而行，抓一些有價值的渠道。
也有品牌廠家與經銷商堅持另一種做法，就是深耕優勢渠道，甚至做到了對優勢渠道的壟斷，同樣可以穩住市場份額，甚至還能在洗牌中把別的競爭者壓下去，進而促成洗牌，搶占更大的份額。
不過，大材研究認為，很多城市里，很多細分品類里，整個市場規模相對比較穩定，你只要把別人打敗，多搶一些份額過來，那么，業績就會更好。但是，這種可能性是比較小的。
4、新流量
流量下滑的另一種原因是，流量結構發生了變化，有些渠道的流量變少了，有些渠道增加了，客戶發生了遷移，但是你的流量資源沒有調整，就會遭遇沖擊。
線上品牌除了深耕線上全渠道，也正在向線下拓展，例如林氏家居、源氏木語等，近幾年已經累計開了數百家實體店，做大線下生意。
線下商戶到家居賣場開店，或者開獨立店，做線下生意，也要跳出線下，到線上找流量，無論是各種短視頻平臺，還是小紅書、美團點評等，都是值得挖掘的資源。
近年來，包括富森美、百得勝、夢天木作、德爾地板、瑪格家居、兔寶寶、歐派、紅星美凱龍等數百家大型品牌，以及旗下的數萬經銷商，都在發力全渠道流量，覆蓋社群、直播、抖音短視頻、小紅書、裝企、設計師等資源。
這些舉措，對傳統流量高度重視，對新流量全力開發，拓寬了管道，引得活水來，其能力水漲船開，領跑同行。
5、盯細節
流量轉化出現問題，轉化率降了，總是有原因的，可能是品牌本身的原因，比如存在比較多的負面。也可能是終端的洽談、服務等細節沒沒做好，導致轉化差了。
大材研究的建議是，作為經銷商與門店，可以客戶轉化的推進藍圖理出來，把所有環節理出來，盯著每個環節找問題，根據每個人遇到的情況想辦法，形成完善而又不斷迭代的轉化機制，不斷打磨，總能出成效。
大材研究同一些廠商溝通時，經常聽到一個關鍵詞是，細節。
例如，產品的細節有沒有講透，打動客戶；活動細節有沒有做到挑不出瑕疵，是否符合客戶的期望；服務的細節是否足夠嚴謹，讓客戶挑不出毛病，卻可以創造驚喜。
6、找資源
越來越多的工廠，組建了主動營銷團隊，大多由高手帶隊，到各個城市幫助經銷商實現引流與成交。
對于這種資源，終端是可以爭取獲得支持的。
畢竟不少經銷商，團隊人數少，比較單薄，人存在能力上的一些欠缺，在執行上也不夠給力，如果能夠獲得實戰經驗豐富的幫扶團隊支持，一邊做，一邊示范，一邊練，效果會好很多。
還可能借此把骨干團隊帶出來，然后招聘更多有潛力的新人，進而做強整支隊伍的戰斗力。
大材研究的建議是，我們就必須善于跟總部工廠合作，可能需要付一定費用，也可能是合作后分成，都要談，奔著雙贏的局面去努力。
7、找人才
競爭的本質是人才的競爭。把人的問題解決好了，流量獲取與轉化問題也就能夠解決。
人才不會憑空出現，要靠慧眼識才，招募新人，要靠多方位培養，把新手帶出來，也要靠公司的激勵機制與文化氛圍，吸引有潛力的人才。
把一部分精力用到找人才上，根據新的競爭需求招募不同能力特長的人才，是當前工作的重點。
8、勇改變
一切都在變化，只是大小的區別。只有努力改變自己，老板要主動擁抱變化，員工也要改變自己，才會跟上節奏。
變化并不是為了變而變，其核心目標是讓自己變得更強，能力繼續升級，應對市場的措施不斷改進。
團隊戰斗力不足，管理上無法激活熱情，競爭優勢提升不明顯，可能問題就在老板自己，出路只有老板改變管理方式，重塑自己的能力。
按照老辦法做事情，發現效果在下滑，發現流量在減少、轉化在降低，針對這種狀況，解決之道就是要改變。
大材研究走訪發現，即使是那些縱橫市場，并能保持領跑地位的經營高手，都在追求市場變化的節奏，擁抱各種變革，掌握各種新的能力，以便在競爭中搶占優勢。
經驗總結形成的理論，畢竟還只是口頭或書面的材料，要內化為具體的行動，成為市場競爭中的戰斗力，還需要經過漫長而艱辛的實踐。
一切還要靠不斷地行動、實踐與努力。
